郑州印象城里面有40%是第一次进河南的，所以这些品牌对当地的购物中心提升，包括购物中心整个的培育期起到了非常大的作用。同时，本地的品牌怎么去整合也是我们面临的问题。因为很多是在百货里做比较好的品牌，到购物中心里，在百货是保底扣点，到购物中心很多是以租赁，而且租赁条件和装修成本非常高，风险非常大，这样会对二三线的代理商带来很大的压力。当地这些本土品牌商更喜欢做一楼的街铺，而不是愿意做到二楼三楼，这个时候就需要有一个专业的团队对当地品牌商进行系统的沟通和灌输，告诉他为什么在购物中心要这样运作？帮助他解决理念和运营方面的问题。

　　所以，在二三线城市招商进行品牌组合时，一方面你要了解当地的消费习惯，同时把沿海城市这种购物中心概念灌输进去，而且要进行充分的沟通。在印象城里我们发现有很多本土的企业在购物中心里转型了，从单一的品牌变成了一个概念店，因为有些代理商经营多元化，不但有自主品牌的服装，甚至有自己品牌的餐厅，我认为这就是一种升级。你不可能把一线的所有品牌都放到二三线城市，因为很多都是代理商来做的，所以就需要跟本土化进行沉淀，进行沟通，进行整合。"