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闯进外国生意世界的中国女人(9)

来源:网络整理 作者:新闻资讯网 人气: 发布时间:2020-07-14
摘要:柳箐听得背脊发凉,如果哪天炸死人了怎么办?“死了人,赚再多的钱心也不安呀。” 这一次,制氧厂是彻底不能再开了,但不做氧气,自己又能做什么呢? 13 2005年春节期间回国,她遇到了做饮料研发行业的同学丽丽,无

柳箐听得背脊发凉,如果哪天炸死人了怎么办?“死了人,赚再多的钱心也不安呀。”

闯进外国生意世界的中国女人

这一次,制氧厂是彻底不能再开了,但不做氧气,自己又能做什么呢?

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2005年春节期间回国,她遇到了做饮料研发行业的同学丽丽,无意间聊起“转产”的想法。丽丽向她推荐了奶饮料产品生产线和生产工艺,“这在国内已非常成熟,我们已经干完了很多像乐百氏、百怡这样公司的项目”。

尼日利亚人非常喜欢果味奶饮料,大街上随处可见有人边走边喝。听丽丽一说,柳箐立马催着她,要去位于小榄的研究生产基地看看,看完后甚是惊喜。柳箐随即邀请丽丽和她同事一起去尼日利亚调研。几日看下来,丽丽他们都建议柳箐尽快转到奶饮料行业上来。

一个月后,丽丽给柳箐发来一个“总承包”的方案——由她公司包技术、包设备、包安装等。看到方案,柳箐很兴奋,按丽丽的报价,她估算了一下整个项目的花费,得有近百万美元的资金缺口。经过丽丽和项目组的工程师多次优化后,最后谈下来的合同价,还有约50万美元的缺口——这不是个小数目,柳箐只得把项目先放一放,让制氧厂再开一段时间,赚到足够的钱后再来启动它。

转眼又到了年底,翻译老王告诉柳箐,曾经那位厂房业主、黎巴嫩老头子生病了,得回贝鲁特去做手术,危险性很大,“他觉得自己可能回不来了,想着以前愧对于你,便想回国前与你握手言和,问你是否愿意带他吃顿地道的中餐”。

柳箐很干脆,开车带着老王把老头子接上后,就奔拉各斯的东方酒店开去——那里有当地最好的中餐。胖胖的老头子坐在后排很兴奋,一个劲地讲着老王的往事。正讲得高兴,老头的外甥法蒂打来电话,说要为他这次回国饯行,请他去家里聚餐。

“我正和两位中国朋友去吃中餐,如果你也邀请他俩,那我就过来。不然,我就和他俩一起。”老头子回答道。

“那叫他俩一起过来嘛。”法蒂在电话里说道。柳箐也想见识一下这位此前在女局长口中颇有影响力的法蒂,于是就掉头开往法蒂的住所。

途中,老头子讲起外甥的故事来:法蒂在尼日利亚最大的纸厂担任市场总监,纸厂老板也是黎巴嫩人,非常信任法蒂,把他当儿子一样看待。法蒂在黎巴嫩人圈子里很受尊敬,他为大家做了很多实事,在拉各斯政界、商界都很有影响力,“不过,如果不是我把法蒂从黎巴嫩内战(1975年到1990年)中拉过来,他早就死在那里了”。

他说法蒂那时是个热血青年,“天主教马龙派的长枪党骨干,身上有十多处枪伤”,最后那次被炸弹弹片划过左肋,缝了几十针,“我妹妹在急救室外守了三天三夜没合眼,当法蒂苏醒过来,她一下就晕倒在急救室里。法蒂伤好,我妹妹就让我把他带到拉各斯来”。

老头子指挥着柳箐七弯八拐,最后停在一栋3层高的别墅前。老头子说这栋别墅是纸厂老板租下来给几个高层管理人员居住的,法蒂一人住在1楼。

进门后,已经有三三两两的人在聊天,老头子没有看到法蒂,大喊了一声。一个虎背熊腰的大光头快步从房间里走过来,满脸微笑着与老头子拥抱。松开双臂后,老头子把他引到柳箐面前对他说:“这就是我常给你说的那位能干的、非常能赚钱的中国女老板,柳箐小姐。”

法蒂上前微笑着与柳箐握手寒暄。柳箐握着法蒂这热乎乎、厚实有劲的大手,望着他那双锐利的眼睛,一直在想这人好像在哪儿见过。饭后咖啡时间里,法蒂也盯着柳箐看了半天,说好像有些面熟。最后,两人恍然大悟——原来他们公司间只隔了一条街,肯定在路上遇过,不然怎会有似曾相识的感觉。

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自那以后,法蒂会常到柳箐的办公室去坐坐聊聊,柳箐路过法蒂公司办公楼时,也顺道上去喝杯咖啡,这样下来,柳箐的英语很快就练出来了 。

一场暴雨后的傍晚,法蒂正准备离开柳箐的办公室,柳箐把他叫住说有件事想听听他的意见,法蒂看她这样凝重的样子,开着玩笑问碰到啥难事了。柳箐便直言她正在纠结该不该马上启动奶饮料项目,怕再拖下去会贻误时机。法蒂收起笑容对着柳箐说:“你问对人了。”

原来,法蒂的好哥们费拉前年刚开了一家奶饮料厂,生意很好,“我邀他来家聚餐,你俩见面聊。”前不久,法蒂才帮费拉去加纳收回了一笔多年收不回来的欠款,事后,费拉想将欠款的一半给法蒂,法蒂拒绝了,“为黎巴嫩商会里的兄弟帮忙,从不谈钱。”

柳箐想,难怪法蒂在他们圈子里这么高的威望。

黎巴嫩国土面积不到北京的2/3,但位于欧亚非三大洲的咽喉处,是天然的转口贸易宝地。一直以来,那里是东西方帝国的兵家必争之地,也是东西方文明交融、基督教和伊斯兰教交织之地,是中东地区教派最多的国家,也是唯一一个以基督教为主的阿拉伯国家。二战后从法国托管下独立以来,经历过一段飞速的发展,在60年代首都贝鲁特成为了“中东小巴黎”。只是好景不长,在1975年中爆发了持续十多年的内战,将各派政治势力卷入其中。

因为历史上不断被外部势力争夺,适应能力极强的黎巴嫩人移民海外是常态。在柳箐认识法蒂时,漂泊海外的黎巴嫩侨民有1200多万人,是本土人口的3倍。黎巴嫩侨民非常团结,相互间联络紧密,每年都有十几亿美元的侨汇源源不断流回黎巴嫩。

黎巴嫩人在非洲约有25万,经过上百年的经营投资,垄断了西非很多国家的主要经济部门,他们的商会机构非常团结,驻在国政府官员也要忌惮几分,在整个西非贸易上很有影响力。柳箐听法蒂说,一到周末,拉各斯的黎巴嫩人之间都会彼此邀约聚餐,互通信息、相互帮衬。所以,让黎巴嫩商人常常能在拉各斯商业领域形成局部的垄断。

那个周末晚上,在法蒂家的院子里,柳箐边烤鱿鱼串,边倾听着费拉给出的意见。费拉觉得这几年尼日利亚经济稳步增长,“果味的奶饮料前景好,希望更多人一起来把这市场做起来”。费拉建议柳箐尽快加入,到时候他会把很多潜在市场和客户的信息,都分享给她。

他抬起头望着法蒂,又望望柳箐,接着说:他经过这一年多的摸索,对于工厂,最关键的是找到好的奶源,他现在合作的这家法国供应商很好。他到时候为柳箐作担保,可以2个月结次账而不是按月结,这样前期流动资金的压力就小很多。柳箐内心一暖——这法蒂的哥们真实在。

“还有一个建议——”他接着对柳箐说,“这儿的水质不行,买纯净水成本太高,最好加一个纯水装置,这样在卖奶饮料的同时还可以卖纯净水,市场更大。”

柳箐用拿着碟子的手臂轻轻地碰了碰法蒂的胳臂,对他表示感谢:“你这哥们太给力了。”

第二天,柳箐回到办公室就发传真给丽丽,说项目可以启动了。

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柳箐开始着手卖掉伊巴丹的制氧厂,制氧厂虽是危险,但利润摆在那儿的,消息一出,很快就找到了买家。起初谈得很顺利,只是到了最后付款方式上,柳箐警觉起来。

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