王薇说，相比于衣服，她对于鞋子的价格区间很熟悉，什么品牌的鞋子到什么价格段最适合下手，她有自己的衡量标准。她买ECCO的鞋子有很多年了，唯品会上的折扣专场最多，不用等双十一或者618的大促节点，遇到合适的价格就会果断出手。对于鞋服方面的促销抢购，她只会买自己熟悉的大品牌。

　　小城姐姐：喜欢不一定买，打折一定买

　　39岁的曹丽是江苏如皋的一位英语教师，爱人也是有事业编制的教师，儿子今年已经初三了，属于当地标准的小康家庭。

　　曹丽家在生活收支开销方面较为宽裕，对于他们来说，没有房贷，父母住的近可以帮忙照顾孩子。像曹丽夫妇这样有稳定工作，是小城市幸福感和购买力都很强的代表。

　　在服饰消费上，县城里和一线城市是有差距的。“商场里的品牌种类没有大城市多，而且品牌折扣价通常也没有大城市商场实惠。”这是曹丽选择唯品会这类特卖平台的主要原因。

　　“从事教师行业，虽然对着装没有严格要求，但至少需要大方得体，所以品牌的衣服就很合适，设计简约大方，也很好搭配。”曹丽有一套自己的购买攻略：在商场看到喜欢的品牌的款式后，去唯品会找同款，折扣还不小。如果是冬季的羽绒服大衣，等到第二年反季的时候在唯品会上，甚至能有1-3折的价格。

　　曹丽俨然成为了办公室的购物风向标，什么时候哪个平台的衣服上新，什么节点购买折扣最低，曹丽都了然于心，随时在自己闺蜜群里分享。

　　唯品会数据显示，音儿、纳薇、迪赛尼斯、香影等品牌的裙子是小城姐姐的最爱。这些品牌的连衣裙在本地知名商场随处可见，在唯品会的折后价大多在单件100到500元之间，是商场价格的一半甚至3折。

　　50+姐姐：我没有财商只有“买商”

　　丽欣今年50+，在扬州当主持人，零几年的时候就开始网购，那时主流的电商平台才刚刚起步。

　　许多年前，她第一次在网上买耐克时，儿子还不能接受网购，生气为什么实体店试了之后不买要回去上网买？她觉得，既然价格便宜20%-30%，那为什么不在网上购物呢？

　　到现在，丽欣的消费几乎全部集中在线上，一张1000元的商场购物卡三年都没用掉。

　　了解自己的风格后，30+姐姐对于品牌的忠诚度也更高。丽欣因为工作原因，需要购买的上镜服装要求面料挺括。日常她及时跟踪品牌产品上新，对不同时期的降价幅度和优惠活动也有大致了解。只要降价她就会买，因为风格合适往往一买一个准。

　　若是从大学毕业算起，大多30+姐姐都有不少于十年的社会工作生活经验。从读书时没钱买，服饰追求物美价廉，到20+的时候看重品牌，一不小心就“月光”，30+的姐姐在试错中逐渐找寻到适合自己的风格。往往她们消费的产品不是单价最低的，但是自己的承受范围内最适合自己的，这是30+姐姐心中的高性价比。

　　“我买衣服是一定要看面料成分的，相比商标，我更喜欢看水洗标”，丽欣说，这可能是我们这个年龄段姐姐的共同特点。而且，我们特别喜欢分享，但不会像年轻人一样分享自己买的奢侈品、品牌的最新品，我们喜欢分享买到的最有性价比的东西。

　　她经常评价自己“没有财商只有买商”，毕竟，她曾经将自己在唯品会抢到的99元的羊毛连衣裙推荐给了身边无数人。

　　过去一年，30+姐姐在唯品会上购买“真丝、羊绒、纯棉”服饰超1800万件，销售额在全年龄段中的占比为81%。

　　若是从大学毕业算起，大多30+姐姐都有不少于十年的社会工作生活经验。从读书时没钱买，服饰追求物美价廉，到20+的时候看重品牌，一不小心就“月光”，30+的姐姐在试错中逐渐找寻到适合自己的风格。往往她们消费的产品不是单价最低的，但是自己的承受范围内最适合自己的，这是30+姐姐心中的高性价比。

　　懂得悦己，更懂得算计

　　两年前，陈斐和她的同事们将办公室的储藏间改造成了试衣间，为此她们还专门买了一面穿衣镜。

　　在上海做财务工作的她今年34岁，已经有了两个小朋友。养娃虽忙，每天她仍抽出至少两个小时属于自己的时间，护个肤、健个身、刷个购物网站。“我不是每天都围着孩子转，我还是觉得自己很重要，时间是靠自己去发掘的。”

　　之所以有了在办公室造试衣间的想法，是因为她和同事们经常结伴在唯品会买衣服，有时候一天3、4个包裹，快递员和她们都很熟。相比于逛街，这群姐姐更喜欢在唯品会上买品牌的衣服回来试，除了价格因素外，还有个重要原因是免费上门退换货政策。

　　“女人买衣服就是喜欢试。合适的留下，不喜欢的就叫顺丰小哥来拿走，经常小哥刚出门，退款就到账了。”陈斐说。如果是尺码原因需要换货的话，也不需要把衣服寄回去，直接在订单上操作换码，等到合适的衣服寄到之后，再把需要退掉的交给顺丰小哥就行。

　　买买买了两年，陈斐开始慢慢找自己的风格。现在花得更多，但追求的是简单、大方、品质好的衣服。一件衣服单价虽更高，但踩准折扣的节奏购买，也让陈斐的购买质量直线提升。

　　30+姐姐，作为目前中国最有消费话语权的一群人，她们又是一个个太丰富的个体。

　　上个月，曹丽在唯品会上给自己买了几条裙子。有一次在学校一位女同事主动问她，裙子是不是在唯品会上买的。那件衣服是曾上过唯品会首页促销的款，同事一眼就认出来了。

　　有趣的是，一线城市的姐姐们，一方面对中产标签的特定品类或者品牌有迷恋感，大到给孩子选的周末运动品类，比如冰球、马术，小到瑜伽班里女白领们热爱的特定品牌“班服”。同时她们也更追逐个性化标签，少穿随波逐流的大众款，更讨厌“谁丑谁尴尬”的撞衫时刻。

　　对于县城的姐姐们来说，她们似乎并没有那么多“女神包袱”，撞衫对于她们来说，并不是一件那么令人尴尬的事情，相近的品味和审美也是办公室女同事拉近距离的方式，工作之余她们也会分享高性价比的扫货经验。

　　对于曹丽这样的县城小康家庭来说，鞋服消费是她们家每年最大的实物消费，相对给大人买衣服来说，给儿子买运动鞋是他们家鞋服消费中最大的开支。而对于一线城市的中产家庭来说，实物消费越来越聚集到线上，但线下的教育培训、运动、服务类消费却越来越占据家庭消费的份额。

　　30+姐姐，作为目前中国最有消费话语权的一群人，她们在豪横和抠门之间找到了平衡，懂得悦己，更懂得算计。

　　（注：文中王薇、曹丽、陈斐为化名）