导读：万茜、沈梦辰、蓝盈莹、张雨绮......

　　今年夏天，“乘风破浪的姐姐”火了，也吸引了大众对于30+女性的关注。

　　那些过了30岁，依然乘风破浪，保持着自律和清醒，活得有滋有味的女性，构成了一个豪横而又节制的消费群体。

　　拥有消费决策权和话语权的她们，有着怎样的消费观呢？

　　今年夏天，一档30+女明星的选秀综艺火爆全网。

　　万茜、沈梦辰、蓝盈莹、张雨绮，这是“乘风破浪的姐姐”开播后，唯品会上姐姐同款的带货量排名。

　　万茜，官方大众好感度排名第一，不卑不亢的处事风格自开播来就被无数人深扒分析；

　　沈梦辰，主持人跨界，控场和舞蹈能力收获了一波好评；

　　蓝盈莹，为了目标十分努力的代表；

　　张雨绮，想要就去争取的自信担当。

　　四个姐姐话题度、观众缘都有，着装风格也比较突出，也自然拉动了同款的销量。

　　舞台的光鲜背后，白冰为了消肿早上5:30起床跑步，金莎吃饭顿顿计算卡路里，张雨绮流量、话题担当，也会有“人气归人气，业务是业务”的人间清醒。而在普通人中，那些过了30岁，依然乘风破浪，保持着自律和清醒，活得有滋有味的女性，构成了一个豪横而又节制的消费群体。拥有消费决策权和话语权的她们，是如今每个品牌和平台都想亲近的对象。

　　数据显示，唯品会上8成的真丝、羊绒衣、美容仪都来自30+姐姐的贡献。她们中有的为保持身材同时请三个健身教练，一年花费数十万；有的会在打折季一次囤几千元的纸巾，又为了一片纸尿裤差价3毛而计算……这些所有的消费习惯，又可能来自于同一个人。

　　对姐姐们来说，性价比是懂得在自己的承受范围内选择最适合的、最好的产品。可能在别人看来有时败家有时抠门，但对30+姐姐来说，这是她们心中的理性消费。

　　北京二娃妈：今天的纸尿裤便宜了3毛钱/片

　　34岁的王薇是北京某出版社的编辑，也是一对7个月大双胞胎宝宝的妈妈，每晚把孩子哄睡后，习惯到不同电商平台上比价。

　　不同平台上价格相差不大的纸尿裤，有可能每包的片数不一样，所以比价要精确到每片；价格看起来差很多的卷纸，有可能每箱的数量和克重不一样，所以比价要精确到每卷。

　　对于一周要买两次纸尿裤，家里常年有六口以上人的王薇来说，家庭日用消耗品是笔不小的开销。

　　21世纪经济研究院的一份母婴消费报告数据显示，中国消费者网购母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主，两者销量占比超过六成，在尿不湿的选择上，一至三线城市妈妈们对价格更加敏感。

　　“我最夸张的一次是囤了两千多的湿巾，家里纸巾基本上是用一箱囤一箱的状态，纸尿裤每周都在买”，王薇说，“我是全家的总采购员”。

　　除了价格，配送时间的精准度也是一线老母亲们比较关心的因素。经过一段时间的对比研究，王薇经常会选择在京东下单应急，在唯品会大量囤货备用。

　　除了两只“吞金兽”的吃喝拉撒用品，她也会将更多的消费分配在维系身材上，“只要有刘雯的身材，PUMA基本款也能穿出时装大牌感。”作为一个运动爱好者，她的跑鞋、运动耳机、发带等均配置齐全，今年上半年她花费最大的就是买了一批大牌的运动服饰，报了一万多元的瑜伽班。

　　和很多一线城市年轻女白领一样，能塞进对赘肉没有一丝包容的瑜伽服的好身材，是她们生活体面、健康和节制的标志，更是她们用钱、毅力和时间堆积的成果。

　　“你过的好不好，有没有失业，没人知道，但是如果你发胖了，大家一眼就能看出来。”

　　《乘风破浪的姐姐》受欢迎的原因之一就是姐姐们赏心悦目，也是很多国产综艺女受众心目中理想型的好身材。钟丽缇生过三个孩子，50+的年纪还能保持好身材，同样50+的伊能静穿着少女蓬蓬裙，仙气飘飘。

　　不管姐系明星如何标注独立人设，大多人还是像伊能静一样执迷于少女感和瘦白幼的造型，恨不得挤进年轻人追捧的BM女团风小裙子。这也加重了现实生活中的30+女性的焦虑：你得职场乘风破浪，还要能hold住辅导孩子作业时的惊涛骇浪，同时也要能对抗脱发和松弛。虽然素人不必像明星那样严格要求自己，但看到社交媒体和身边充斥的励志姐，还是想说一句真香。

　　唯品会数据显示，今年以来，居家场景的增加和人们对健康生活方式的热衷，诸多运动品牌销量翻了一番，背后30+小姐姐们功不可没。

　　新一线白富美：

　　网上衣服打特价就像不要钱

　　初识Shayla，她刚结束中午的应酬，有点微醺。她在某知名白酒集团工作，平日里少不了围着酒打转。

　　30岁之前，她的消费更多局限在买服饰、化妆品。从30岁开始，她的消费偏好转向保养品和健身，一年花了20多万。

　　Shayla现在有三个教练，拳击教练、日常撸铁教练和ems穿鲨鱼服通电课程，20分钟课程相当于一个小时的运动量。为了配合健身，她还买了许多健身服饰。

　　“维持好自己的外在形象是给别人的第一张名片，在职场上无论见谁，沟通时让别人很舒服，自己本身也会更自信。”

　　敢买、能买、还会买。

　　近年来女团选秀节目的盛行，让BM风成为2020年的新兴风格，30+的姐姐4-6月在唯品会上买了超过1万件相关服饰。

　　“我觉得姐姐更大的优势就是经过那么多年的锤炼，可能会更清楚到底什么样的风格和定位适合自己。”

　　Shayla在疫情期间坚持购买鞋服和化妆品。即便穿不出去，但“该美还是要美，该化妆还是化妆，就在家化着玩，发朋友圈。”

　　今年618期间，唯品会上72%的“2020新款”订单都来自于30+姐姐，服饰消费超200万件，主要分布在北京、上海、重庆、成都、深圳、广州、武汉、长沙和西安。而这些新款，通常只要线下店价格的3-5折。

　　“我自己比较喜欢设计师品牌的衣服，商场品牌里面喜欢Mo&Co.edition，它家的连衣裙在商场要二三千，在唯品会上打3折时简直像不要钱！” Shayla说起自己的“战果”时很兴奋。

　　不过，和同样30+的Shayla不同，王薇不太喜欢买品牌的服饰，但在买鞋上对品牌忠诚度很高，给自己和家人都买ECCO，低调舒适，没有明显logo，但好穿。国内商场的ECCO价格大多在两三千元一双，不少白领会在出国采购时背上几双回来，或者通过海淘的方式购买。王薇则会在唯品会上趁打折给自己和父母买ECCO，不少款式折扣价不到一千。