3

随着疫情全球化发展，美国疫情反复加剧市场打击、欧洲逐步控制、中国复工和居民消费恢复，以及日本韩国泰国等亚洲国家进入二期恢复阶段，电子方案需求呈现新的变化！主要包括三个变化趋势：国外需求衰减，国内需求增加；温枪、消毒盒、智能物流锁需求旺盛；采购人群是行业终端客户和服务运营商，代表着跨行业对电子方案的需求趋势。

快包市场研究的数据主要来自平台方案超市的搜索和询价，以及快包发布的项目需求和方案

商竞标参与度。本期的趋势分析来自最近一个季度的平台运营数据。

通过分析我爱方案网平台数据发现，智能家居，安防监控，工业电子等领域方案需求增加，主要包括小区监控，智能锁开发，电子秤，台灯，智慧水务检测，智慧工业机器人等。此外，疫情过后健康医疗相关方案持续升温，体现在家用呼吸机，日常健康管理，消毒产品，智能药盒等。另外随着企业复产复工进行，工业机器人需求旺盛；而在疫情过后，消费者对居家健康卫生的需求，也刺激了相关方案的集中爆发。

家居设备升温：“家用呼吸机”、“消毒盒”、“智能锁”等关键字成热搜

快包市场研究统计了4月1日-6月15日的数据，方案搜索平均每天超过1.6万次，其中智能家居，安防监控，健康医疗搜索占比45%，TOP关键字分布在家用呼吸机、温枪、消毒盒、智能锁、微投影、人脸识别、智能药盒等。

数据来源：快包市场研究（搜索数据是我爱方案网方案趋势的一项重要指标，是统计用户在搜索框输入关键字对感兴趣的方案进行搜索后访问浏览的数据。）

  疫情催生健康管理意识，家庭健康产品需求延续

通过对方案询价数据进行分析，快包市场研究发现家用呼吸机产品需求占比较高，占健康医疗类的类目22%，这与上季度额温枪需求独树一帜有差异。进入二季度额温枪、智能药盒、消毒盒、电子体温表、血糖仪也有很大的需求，分别占比17%、16%、14%、12%、12%。

随着疫情得到控制，经济生活逐步回到正轨，这些应用领域的方案需求将延续数月，且经历疫情的影响，消费者会提升对健康生活的重视，相关检测设备和护理设备的需求将有一个需求惯性。

    家用健康医疗方案需求分布

数据来源：快包市场研究（询价数据是我爱方案网平台的另一项重要数据指标。询价是指平台注册用户对感兴趣的方案向方案商发起咨询的行为。）

方案采购人群：行业终端客户居多，方案商、产学研、运营商、出口商紧跟其后

询价是需求方对方案的初步意向，方案超市运营人员在跟进方案询价后，对需求进行筛选后的询价我们定义为采购意向，这些采购意向直接对接给方案商进行方案交易。从方案商的反馈情况来看，采购意向的需求方通常是有真实需求，采购需求明确具体，很有价值！

快包市场研究分析了询价用户的构成，主要包括以下几类：运营商，出口商，方案商，行业终端客户，代理商，产学研机构，其他客户等。其中行业终端客户、方案商和运营商占比接近70%。出口商在温枪，呼吸机等产品上对方案也有很大需求。

    数据来源：快包市场研究

随着方案超市影响力的发展，方案采购意向已经为方案商对接了订单，方案商更加积极维护自己的方案超市店铺，不断获取方案采购意向。

    结语

方案采购意向催生着实际的生意，快包市场研究从了解到，目前通过平台询价得到转化的生意中，额温枪和消毒盒产品的批量订单已经在交货阶段。其中出口商与平台的额温枪方案达成的批量采购合作模式主要是有平台的方案商提供MCU烧录，出口商提供传感器芯片，方案商配合调试，达到整机批量出货的标准。消毒盒的订单主要出货国内市场，通过筛选询价形成采购意向的主要客户有终端客户和礼品商。此外，物流智能锁是我爱方案与方案商联合开发的产品级方案，一经上架，已获得众多需求方的询价，比如货拉拉。物流智能锁能提供锁产品和云后台，适合物流运输过程中的安全管理，也适合安全监管的机柜管理。

消费者的需求催发了旺盛的市场，而市场需求倒逼方案商不断进行创新，提升品质，塑造优质的品牌，并进一步影响消费者的消费习惯。我爱方案网是一站式方案交易平台，平台大量优质的方案吸引着优质的雇主来寻找方案，同时也挖掘了更多的项目需求，有市场的驱动，才会有更多的方案研发出来。项目是方案产生的源动力，同时也代表着市场的方向。