在完成国内市场布局后,舒华打开海外市场扩张版图,“一带一路”沿线数十个国家和地区,已经被舒华董事长兼总裁张维建圈定。目前,舒华已在泰国、印尼、缅甸、越南等多个国家设立近20家自主品牌专卖店,还拟在俄罗斯、印度等国家大力开设品牌专卖店,让舒华成为更多全球消费者的选择。
“刚刚落幕的第二届‘一带一路’高峰论坛营造出了很好的势头,我们必须抢抓机遇,乘势而上,顺势而为。”张维建说,将中国“智造”的健身器材品牌带入国际视野,扎根国际市场,是他坚定必做的事,为此,他做出了舒华要从器材销售商向健康解决方案提供商战略转型的决定。
战略转型
在刚结束不久的第二十一届中国(晋江)国际鞋业暨第四届国际体育产业博览会上,舒华品牌馆客商云集。在这里,客商们可以体验到有氧智能器材、力量智能器材及智能体测仪等舒华特色健身设施,感受智能门禁、智能储物柜的方便快捷,还可以现场观摩智慧社区健身中心的智能轻量化管理与大数据展示。
这是舒华新近推出的智慧社区健身解决方案。利用信息科技技术,舒华智慧社区健身中心将智能健身器材及配套设备、智能系统管理端、用户端软件相连接,实现用户体验与健身房管理的双向智能化。
“将智能科技应用到健身器材和服务中,从而让运动更加科学、有趣和简单。”在张维建的理念里,产品智能化只是“起点”,如何让运动更加科学有趣,产生好的消费体验,让运动变得简单,才是终极目标。
从放弃如日中天的钢管家私厂,转向健身器材领域,这一转身,就是23年。这23年间,张维建看着国内健身器材这个行业从零起步,发展到如今竞争对手扎堆,但他却始终没有放弃对这个领域的坚持。在坚守的过程,张维建和他的舒华愈发明白自己所追求的目标。
今年年底,位于上海虹桥核心商务区、可使用面积达5000平方米的舒华运营中心即将投入运营。在张维建的规划里,这里将是舒华未来前沿技术研究、品牌运作和市场营销团队的所在地。
这一决定并非心血来潮。事实上,早在2016年,张维建便做出了舒华要从器材销售商向健康解决方案提供商战略转型的决定。与之相对应的,舒华“产品智能化,运动娱乐化、科学化”的发展思路也更加明确。
“随着健身器材消费态势的演变,单一产品售卖的终端模式已经无法适应注重服务体验的消费者需求,舒华需要改变,需要创新。”张维建说。 如今,舒华不再以单品展出,而是以场景化“硬件+软件”的解决方案亮相。近两年来,舒华更是在智能化健身领域取得重大突破,推出智能健身房、智能体育公园、智慧社区健身中心三大智能健身解决方案。
“这三大方案将有效提升城镇体育设施数字智能化,促进智能城镇、社区建设,更好满足居民对智慧生活、科学健身的需要,进一步促进全民健身事业发展。”张维建表示最能吸引消费者的场景, 必然来自生态化的终端,一种自学习、自反馈、自运行的生态系统,这也是自己乐见的未来。
资本运作
跨入健身器材领域23年来,张维建和舒华一直在不断自我进化、自我完善。而这种自我进化、自我完善的最终目标,便是在国际舞台上与巨头共舞。
为了实现这一目标,舒华做了很多铺垫。
2005年请田亮代言,舒华品牌运营全面启动;2011年请陈道明代言;2013至2016年,舒华与中国奥委会达成战略合作关系,并成为中国奥委会健身器材、按摩器材供应商;2014至2018年,舒华健身器材连续与三届奥运会结缘,分别成为索契冬奥会、里约奥运会以及平昌冬奥会“中国之家”指定产品;2015-2018年,舒华携手中国健美协会连续四届成功举办全国健美健身冠军总决赛;2017年,舒华获评“国家体育产业示范单位”,同年成为金砖国家领导人厦门会晤指定健身器械;2018年,舒华荣获“中国健身器材行业最具影响力品牌”。同年,舒华与国际中学生体育联合会签订战略合作协议,携手共同推动青少年体育事业发展。
交谈间,张维建细数舒华这些年的发展历程,他深有感触,“这些年,外部的环境发生了巨大的变化,消费的升级、互联网的兴起,对所有行业都产生了巨大的冲击,对舒华也是,但是有挑战就有机会,挑战越大机会就越大。”
张维建一步不曾放松。高端、科学、智能的健身器材不断推陈出新,家庭健身解决方案、企事业健身解决方案、商用健身解决方案、全民健身解决方案等系列一应俱全;线下渠道业务、公共政采业务、互联网业务、国际贸易业务、直营商用业务、展示架业务充分贴合和满足各细分市场用户的特性和需求。
如今的舒华,在国内拥有近1000家销售和服务网点,牢牢占据了优势地位,此外,还在泰国、印尼、缅甸、越南等多个国家设立近20家自主品牌专卖店,还计划在俄罗斯、印度等国家大力开设品牌专卖店,让舒华成为更多全球消费者的选择。
“舒华从一开始就选择走自主的技术创新路线,企业要掌握核心技术,这是关键中的关键。”在张维建看来,实现自主品牌国际化的重要基础之一是技术,特别是高科技行业,没有核心技术,品牌会空壳化,没有生命力。
数据是最好的佐证:如今的舒华,常年保持与中国健美协会、北京体育大学、成都体育学院等研究机构及多位著名专家合作,共同研发产品和运动处方,目前拥有专利技术达110多项。
“新科技引领新经济、新产业、新消费已成为趋势,企业要做强做大需要不断注入科技创新的活力和基因。”张维建表示,未来,舒华将瞄准全球健身器材市场新变化,加强运动科学研究以及智能化科技创新,开启“科学运动、智慧健身”新时代,引领行业发展新趋势。
舒华的资本化道路发展,同样出现在了张维建所规划的发展蓝图里。去年7月舒华退出了新三板,张维建直言,这是因为企业战略发展的需要,舒华选择在主板上市。目前,舒华正申请主板上市。
“如果能顺利主板上市,这对我们实现研发和产能扩充、品质提升、营销升级和品牌国际化等都将起到关键的作用,也为市场拓展提供了充沛的资金,甚至为实现产业并购、海外并购提供可能。”张维建说。
更高维度
入行23年,张维建见过太多起起落落:当初一起创业的小伙伴,有的步伐迈得很快,已经跻身全球行业前列;也有的渐渐被市场甩掉,直至消亡。他还在坚守,他相信自己从事的健身器材产业市场爆发的那一天。
