每经记者统计发现，泡泡玛特是行业唯一一家每年举办潮玩展的公司。2019年泡泡玛特北京国际潮玩展一共吸引了14个国家及地区的270多位艺术家参与，超过200个潮玩品牌参展，参观人次超过10万。这样的展会不仅是圈层狂欢，更重要的是，可以挖掘到更多艺术家。2018年，王宁在第二届上海国际潮玩展上遇到Ayan，Ayan设计的Dimoo如今也是泡泡玛特的头部IP之一。
泡泡玛特仅靠IP就能支撑起千亿市值？有关券商表示，支撑泡泡玛特的，“主要是成长中的Z世代(指1995~2005年之间出生的青少年)”。盲盒圈层仍在发展早期，随着Z世代步入社会，必将释放巨大的文娱消费增量。
据天猫线上市场统计，精致妈妈群体、新锐白领群体和GenZ人群是盲盒最主要的消费群体。精致妈妈们买盲盒，是悦己、减压；新锐白领盲盒则像养猫狗一样，是一种治愈和陪伴；而GenZ选潮玩更多是对个人方式的表达。
王宁办公室里摆满了潮玩图片来源：每经记者许恋恋摄
方正证券研报显示，预计2024年人均对潮玩的消费将达200元+，潮玩市场规模将达763亿元。而盲盒作为泛二次元文化中的亚文化圈层，随着消费升级、互联网发展、泛二次元人群扩大逐渐“破圈”，预计到2024年盲盒市场规模将达265亿元，付费用户2600万人，渗透率7%(占15-44岁城镇人口比例)，ARPPU达1000元左右。
国盛证券研究所分析师的顾晟也表示，“泡泡玛特对其所覆盖的年轻群体未来消费能力的挖掘，对泡泡玛特从盲盒龙头向潮玩龙头抱有较大期许”。
华安证券认为，潮玩本质上是Z世代的收藏品，如同集邮之于X世代，集“水浒卡”之于Y世代，其底层的驱动力在于心理层面，是一种对于精神需求的满足。此外， 盲盒作为一种玩法创新也进一步刺激了消费者的购买欲望。所以华安证券认为，潮流玩具不是短期风潮，而是应Z世代当下的精神情感需求催生出的新兴行业，未来空间广阔。
曾有人这样算过一笔账：泡泡玛特的目标群体是8岁到25岁，8岁距离百岁人生有近80年。如果服务40年的客户能到100倍PE， 那么服务近80年的客户，就是100*n。这里用“n”是因为互联网时代，形成裂变和未来的可能性是无限的。不是说这些客户要买近80年的潮玩，而是对于年轻人赛道空间的看好，一旦有了归属感，就有很多可以做的事。
下一个十年
重点是国际化，“已将助理之一换成外国人”
目前中国整个潮玩市场，线下仍是主流阵地，据《TMIC×POPMART潮流玩具行业发展趋势白皮书》，线下年复合增长率为26.5%。2019年线下潮玩市场占到八成左右，线上占两成。截至目前，泡泡玛特在中国33个一二线城市拥有165家线下门店，全部自营；在57个城市拥有超过1000台自动贩卖机。
“未来我们线下扩张的速度依旧不会很快，希望能够更健康地发展。我们一直强调希望服务好今天的用户，争取去吸引一些明天的用户，但是坚决不去碰后天的用户。”王宁解释道。对于未来将侧重于线上还是线下，他说，“主要看线下和线上各自健康发展的状态”。
TMIC天猫新品创新中心总负责人添绮认为，未来线上空间巨大，线上潮玩市场年增长率预计达到60.7%，基本是线下市场3倍的扩张。“到2024年，线上潮玩市场能达到300亿元的盘子。”
王宁接受每经记者专访图片来源：每经记者温梦华摄
此外，王宁坦言，下一个十年泡泡玛特的重点之一是国际化。“现在在20多个国家和地区已经比较重点、深入地拓展海外市场，上市也能有一个好的品牌背书，并且募集到资金用于海外扩展。泡泡玛特正在积极地跟很多海外艺术家、IP方合作。”最近，王宁还将助理之一换成了西班牙人。“逼着自己，每天需要一点时间用英文交流，也在多招海外同事。”
据王宁透露，2020年泡泡玛特在海外市场收入已经超过1亿人民币，换算成GMV的话差不多是2亿~3亿。王宁希望可以做出一个世界级的玩具品牌。对比全球最大的三家玩具公司：变形金刚的公司孩之宝(Hasbor)、乐高(LEGO，未上市)、芭比娃娃的公司美泰(Mattel)，从公开市值或者最新估值来看，泡泡玛特2019年营收增幅为227%，远远超过美泰的1%和孩之宝的3%。能不能真正有IP成长为世界品牌，有着像芭比娃娃、Hello Kitty这样的影响力，则需要漫长的时间去印证。
“每个时代都有每个时代的流量红利，流量的场景一直都在迭代变化中。关键在于如何通过流量来捕获核心客户，哪个渠道能够最有效地触达更多新客户，未来在渠道销售上会变得更多元。”王宁强调。“我们给很多人带来了快乐、陪伴和满足感。我们白手起家开辟了一个新的行业，并能够在这一代年轻人中留下一个非常强的文化印记，这是一件很有价值的事情。”
记者手记：
盲盒将“男性为主要受众”的潮玩市场扩展到女性
当初买小浣熊集刮刮卡的孩子长大了，他们开始迷恋潮玩，用玩具砌墙。在“爷爷奶奶叔叔叔叔阿姨”眼中，一个个毫无实用价值的“塑料”玩具，却成为Z世代圈层的社交语言。
