“直播时得满足粉丝任何要求。”李栋小心经营着粉丝资源，“对方要求你唱歌，必须得唱几句，不然就没了打赏。”但李栋仍有一丝不安。如今越来越多的电竞选手和普通玩家纷纷进入这一市场，很有可能会抢走自己不多的粉丝资源。

　　据记者了解，大牌游戏主播有丰厚的平台资源，直播时靠自身人气就能吸引粉丝围观打赏，给众多中小主播带来极大冲击。随着若风、UZI等知名选手的开播，李栋发现，几个曾经的“铁粉”出现在自己直播间的次数已越来越少。

　　“我们只能不断小心经营。”于辉和李栋都决定延长直播时长，“能多争取一个粉丝总比没有好。”

网咖战队陪玩都试了，绕不开游戏周边

　　“接单了！”

　　1月11日，唐辰一大早就开始在微信群和朋友圈中发广告，然后打开另一部手机，安排下属登录绝地求生，开始新一天的陪玩业务。

　　唐辰的身份比较复杂，现在他是专业陪玩工作室老板。而从俱乐部退役后，他还开过网咖、搞过战队，但生意都不太好。

　　2015年9月，刚从俱乐部退役的唐辰在老家开了一家网咖，但生意逐渐冷清，“一条800米不到的路上有四五家网咖，价格一家比一家低。”

　　当时唐辰寻思着，网咖有几个技术不错的玩家，干脆组建一支以英雄联盟为发展方向的战队算了：一来能提升网咖知名度，二来还能拉点投资或者赞助。

　　2016月11月，战队成立。唐辰还特意拉来以前俱乐部的队友王泽(化名)，让其担任教练兼领队，负责赛事训练和数据分析。

　　要经营一家电竞队伍并不简单。唐辰算了笔账：战队除了自己和王泽外，还有5名正式队员和1名替补队员。每个月需要支出教练薪水7000元，队员则在5000至6000元。尽管训练基地就是网咖所划出来的一块单独区域，但每天还得负责队员们的饮食，加上租房，平均每个月需要开销5万元上下。

　　每月5万元的开支让唐辰压力巨大，尽管带着战队四处参赛，但始终没有找到合适的赞助商。

　　“我们希望的赞助对象是在圈内有知名度、有明星选手的职业俱乐部，而不是草根战队。”重庆一家企业负责人对记者表示，“这种业余战队存活率难以保证。说不准今天赞助，明天就解散了。”

　　如何维持日常经营？唐辰打起了组建陪玩工作室的主意。

　　2018年初，唐辰的陪玩工作室成立，主打吃鸡陪玩。“游戏的火爆，放大了玩家在游戏中的胜负欲及虚荣心，是否能吃到鸡成为相互炫耀的资本，也让我们从中赚到钱。”

　　唐辰这次的尝试似乎顺了许多。“一局游戏陪玩价格往往在15至30元之间，如果对方有明确‘吃鸡’要求的话，每局200元左右。”

　　“陪玩也不是那么好做的。”唐辰说，“光是自己打得好还不行，你得保护好客户，还要多聊天，让对方感受到游戏的乐趣。”

　　为确保不被太早淘汰而遭客户质疑，工作室往往会派出3个下属，以“3带1”模式进入游戏，通过娴熟的配合和技术，尽量让客户“活”到最后。

　　受王者荣耀、绝地求生等现象级游戏的影响，如今陪玩市场正快速发展。市场中不但涌现出大量个体游戏陪玩工作室，众多陪玩平台也应运而生。

　　唐辰抢不赢这些平台，他的客户多数是零散微信好友。他算了笔账：按每天工作10小时计算，工作室每月接单收入可达到14万元，减去每个员工5000元基本工资和提成、房租水电等支出，一个月能净赚3万多元。

　　为了“多赚钱”，唐辰计划以团队入驻的方式，和陪玩平台合作。“每月赚个七八万就行。”

难以复制的Sky李晓峰：自带资源的大牌

　　2015年，结束自己十多年电竞生涯的Sky李晓峰，和老朋友杨沛、余孟遥创建了主打硬件外设的钛度科技。“我们希望能做耐克一样的体育设备公司，为中国电竞提供专业的外设产品。”钛度创始人杨沛表示。

　　电竞的爆发让硬件外设得以发展。据中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的报告显示，2018年1-6月，中国电子竞技游戏市场实际销售收入417.9亿元，同比增长16.1%。而2018年电子竞技产业规模预计将突破880亿元。这一数字背后仍有广阔的增长空间。

　　“和游戏鼠标不同，我们更希望打造专业竞技类硬件。”李晓峰将钛度未来产品定义为竞技类硬件，多年的比赛经验让他更了解电竞选手对硬件的需求。

　　2015年7月，李晓峰第一次以公司CEO身份出席钛度发布会，紧张的他声音颤抖着向台下包括王思聪、若风等近百名电竞圈知名人士讲解着钛度的未来走向，同时宣布第一款产品正式发布。直播平台实时数据反馈显示，有100多万粉丝观看直播，其中不少人开始咨询如何购买。

　　意外的是，产品却差点因为品质问题而夭折。“在第一款鼠标里面搭载了传感器，可以记录使用者的心率、点击、移动速度等多种智能化应用。”李晓峰向记者表示，“但事后证明，这些智能应用没有创造任何用户价值，反而因为功能繁琐，导致鼠标在未出厂前大规模出现不良率。”

　　无奈之下，李晓峰和杨沛紧急赶往生产厂家，重新调整了鼠标功能。那几天里，钛度科技团队对数千个鼠标逐一进行点击测试，确保能正常使用后，才重新装盒打包。

　　李晓峰的个人品牌让钛度科技在初期发展中得到大的空间。不仅在2016年4月，获得王思聪的普思资本和汉铎投资领投5000万元，更重要的是在鼠标上市期不断延后的期间内，包括投资人、预订者、玩家在内的消费者始终保持着宽容态度。

　　2015年11月，钛度科技的鼠标终于出现在大众面前。据杨沛介绍，第一款鼠标在未正式推出前，官网众筹已预售出1万余台，而后每月也有不错的销量。

　　“Sky的品牌确实让我们在前期省略了太多推广、宣传精力，但我们需要考虑的是，在这个IP逐渐褪去光环后，我们更需要用产品留住客户。”杨沛说。

　　2016年，李晓峰宣布钛度科技和国内知名俱乐部AG、IG、WE等多家电竞俱乐部以及多个直播平台主播进行合作。由钛度为对方提供鼠标、键盘等外设产品，而俱乐部选手则在微博、直播等场合对产品进行推广。

　　“只要我们拿下电竞赛事、知名俱乐部以及主播，自然也间接地向无数玩家做了露出。”李晓峰称，“玩家在观看直播、赛事时，都能看到我们的标志，那么说明我们已经成功了。”

　　不在电竞圈也可以，未来并非想象中艰难