Supreme、Stussy、Undefeated等传统潮牌攻城掠地之外，本土的服装品牌也开始逐渐涉及这一领域。今年5月，李宁与人民日报推出了联名款连帽衫、T恤、挎包等多款产品，引发热议。多次登陆时装周后，国产运动服饰品牌李宁带着重塑品牌形象以及本土品牌“走出去”的市场战略，带热了一波对于“国产潮牌”的探讨。

　　Ed Hardy CEO周澄此前在接受21世纪经济报道采访时表示：

　　“潮牌概念就是有态度、我喜欢、什么都可以，好像T恤上随便印几个字也可以是潮牌，但这个模式的问题是太容易被模仿。”

　　“现在很多人想做潮牌，但中国的消费者越来越聪明，他们需要独特性、品质感和真诚的服务，如何满足消费者日新月异的诉求是能否成规模的关键。”

　　即使不考虑销量压力，联名与潮牌对于服装品牌营销的助力也是冰火两重天，很多联名“毫无水花就过去了”，能不能引爆话题度也与各地市场情况有关。

　　H&M也是吃到设计师联名红利最大的快时尚品牌之一。H&M与Alexander Wang的联名当年在全球引发了抢购热潮，但与设计师Erdem Moralioglu的联名则反应平平，相对于欧洲市场的消费者，亚洲的消费者对于这一名字熟悉和认知度远不如此前的Alexander Wang，即便如此，联名合作业已成为快时尚品牌每年的重磅项目之一。

　　但联名能不能抓住消费者的心理也需要考量多方因素，此前优衣库也有过让人困惑的联名：与腾讯QQ音乐合作开设专属电台，并宣称此合作是“通过6大不同生活场景，提供各种丰富美好的服装穿搭场景，搭配结合音乐欣赏体验。”

　　好吧，不论联名效果如何，鉴于品牌商发现年轻的消费者已成为市场增长动力的主要来源，如何抓住他们变成首要任务。

　　4月26日，麦肯锡发布《中国奢侈品报告2019》，并称得中国者得奢侈品天下。2018年，“80后”和“90后”分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。

　　报告称未来的增长引擎包括品牌与产品、营销与互动以及渠道与销售。麦肯锡全球董事合伙人栾岚介绍：“毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦中国的年轻一代。而数字化是品牌取悦中国‘80后’和‘90后’的关键，因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民，想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。”

　　分析报告都喜欢说，千禧一代对数字化技术和应用驾轻就熟，对风格和价格也有更全面和深刻的理解，喜爱自我风格，钟情于设计师品牌，在更低的年龄开始购买奢侈品，且购买频次较高等等。

　　“每个企业都要找新的增长点，即便在中国巨大的市场面前，这些国际的快时尚巨头也开始增长乏力。在线下一二线和部分三线城市的布局基本已经完成，已经找不到太多增长点。”罗兰贝格高级合伙人任国强此前对21世纪经济报道表示。

　　对于仍然盘踞着巨大市场份额的Zara、H&M、优衣库等快时尚国际巨头来说，全球营收的增速徘徊在个位数低位，中国市场的红利也不再轻松攫取，电商环境的成熟带来了更加剧烈的竞争态势，相较于败退中国市场的Forever21们，外资品牌也需要更加多元化的营销战略。

本文首发于微信公众号：21世纪经济报道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑：李佳佳 HN153）