购物节也许每年都有，但背后却各有各的隐情。正如哲学上的一句话，“你永远不能踏进同一条河流”。
作为上半年电商平台最重要的节日，京东618在上个周末刚刚交了一份漂亮的答卷。截至2017年6月18日24点，京东618全民年中购物节累计下单金额（行业口径）达到1199亿元,超过千亿的数字再次让618成为了一场全民狂欢。
价值：多方共赢 不是一方的优惠
每年的电商节，大众最关心的当然是可以给多少折扣，多少优惠券，这也是吸引用户参与的最关键因素。但对于电商平台来说，创造平台价值的不应只是无限牺牲为一方服务。电商平台还要为商家服务，而商家并不是搞慈善，需要的当然是盈利。
在过去几年，电商处于高速发展并逐渐成熟的阶段，网购已经成为用户消费的日常习惯。所以，在新形势下，平台需要做到的是，尽可能让用户依然感受到优惠，还要尽力照顾到商家的感受。
首先，京东的做法是以618为主，但时间跨度拉长。狂欢节要有，但不能把所有的压力集中到一天。每年双十一，一方面，很多平台都会面临无法付账、抢不到优惠、下单后迟迟不到货的情况；另一方面，商家为了准备这一天的“狂欢”都要提前几个月备货，而且大量的优惠，几乎要榨干商户。而京东618是从5月25日就开始预热，几乎每天都有活动。比如，5月25日至5月27日，拼手速赢红包；6月2日至6月4日，发放上亿现金券；6月14日推出神券日；6月18日发放现金红包等。一方面，用户每天都可以享受优惠，另一方面，大大降低了商家的压力，也减轻了快递的压力，可谓多方共赢。
其次，京东更加重视品牌商的价值。京东618的目的并非追求量的增长，而是协同效应。京东更加重视商家的品牌效应提升，优惠券的设计不再只是简单的满减，而是会结合不同品牌商进行搭配。所以，在这次618的数据中，我们可以看到百花齐放的效果。以手机为例，各品牌商的成绩都获得了显著的提高，360、魅族、锤子进入了品牌销量榜单的前十，美图、HTC销售额同比出现了几倍甚至十几倍的增长；努比亚也进入新品销量的前十等等。这些都足以看出，在京东618促销中，商户不再是牺牲品，不再是“赔本赚吆喝”，而是确实获得了更好的品牌效益，而这也将为其后续的品牌建设带来帮助。
京东618不是平台的独自风光，不是为了成交额榨干商家的价值，而是在商家获利、消费者获得优惠，平台获得流量的平衡。而在未来，随着电商节各项势能的释放，未来多方共赢特别是商家的利益保障，势必将成为主流。
开放：自由意志，不是二选一
从2010年前后，360和腾讯的大战之后，互联网走上了一个更加开放的轨迹。但这个轨迹在电商领域，却迟迟没有真正实现。618大促期间，锤子、HTC、夏普、努比亚、诺基亚等众多手机品牌均和京东签署了产品独家首发协议，而随后，天猫曾一天内封杀三家手机厂商。锤子、360、努比亚的核心主力商品相继被“封禁”。实际上，这也不是天猫第一次提出二选一的要求，此前优衣库就曾遭遇过相似的“惩罚”，最终无奈屈服。
实际上，在电商平台上，商家是逐利而居。在其他平台能获得更多的利益，自然就会用脚投票。电商平台要做的是服务于消费者和商家，而不是依靠巨大的流量裹挟商家。为商家提供更多的利益才是正解，“封杀”既损害了商家的利益，又影响了平台的成交，在开放的时代，这样的做法显然不是一个理性的行为。
但是，能够看到的是，京东的态度始终是开放的。618是京东的店庆日，区别于光棍节，这纯粹是京东依靠努力造出的网购节。但京东也从来没有把618作为自己的商标注册，也没有禁止别人用618这个符号。京东也从来没有排斥过商家与其他平台的合作，而是想尽办法为平台提供更多的优惠，开放态度正在于此。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。这个道理放在电商平台上的意思就是，尊重商家寻求盈利的属性，允许他们自由选择。而反过来，只有开放的态度，才能获得更多的支持。未来电商平台不会一家独大，理应做好自己的服务，让更多的商家获利。
技术：大数据运算与个性化推荐
1199亿的数字表明，618的影响范围变得越来越大。而自营占据了京东的重要一环，消费用户增加的背后，是对平台技术的考验。更重要的是，京东正在全方位的延伸自己的触角，在金融方面，京东已经涵盖了供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、证券等多个方面。而今年的618大促，对京东的要求也是全方位的。
所以，在此次京东618大促上，京东需要技术帮助自己解决去库存的问题，需要精确计算库存，并辅助以精确的价格折扣和促销来达到目的。所以，我们可以看到，京东光促销类型就分七大类144个小类。同时，京东还引入了智能推荐的功能，根据用户的消费习惯，为用户提供匹配的商品推荐，这也是此次618大促京东在技术上的重要尝试。
除此之外，此次618大促，京东在金融科技领域展现了自己的实力，庞大的交易量背后是支付手段的丰富和技术的提高，除了京东支付、还包括微信、银行卡、分期等支付方式，多样化的支付手段，是结算技术的有力支撑。除此之外，京东还为用户提供了匹配的理财选项，进一步刺激了金融科技的布局。
未来，技术因素、金融科技势必将于电商紧密结合在一起，而这次京东618大促也证明着这股趋势不可逆转。
京东618亮眼成绩单的背后，不是以损害商家利益为代价，也不是强制要求商家站队的结果。而是以开放的心态，保证消费者的优惠，为商家带来更多的利益，寻求多方共赢。是以强大的技术，保障用户流畅的体验，实现电商与金融的全方位融合。此次618表明，未来电商将迎来一个以技术为支撑、重视各方利益、开放多元的新时代。
文章来源：微信公众号蓝鲸TMT
（责任编辑：娄在霞 ）
