整个2018年，有关渠道下沉的讨论一度占据各个行业产业新闻的头条。从服饰商超等生活日用品，到家电、汽车等生活大件，当一二线城市日渐饱和，三四五六线城市及广阔的农村市场便成为新的“蓝海”市场。

　　在汽车零售行业，主力市场的转换表现得尤为明显。经过多年的高速发展，一二线城市汽车市场早已从增量市场转为存量市场，新的扩展空间日益狭小。找寻新的市场增长点，是整个行业都在面临的问题。

　　在这样的大背景下，汽车新零售品牌妙优车将市场规划重点定位于三四线及以下城市。从2017年7月成立至今，妙优车已在全国29个省、市、自治区成立了超过1200家门店，渠道覆盖近年经济增速较快的大部分三四线城市，并加速向五六线及农村市场下沉。

　　妙优车平台隶属于北京聚融优合技术有限公司旗下，用“以租代购”的全新汽车销售模式得到了越来越多消费者的认可和青睐。

　　在三四线及以下城市，人均收入和消费水平都相对较低，汽车作为高单价商品，并不是每一个家庭都消费得起。但“以租代购”的模式为那些经济条件一般、但仍渴望有车生活的家庭送去了希望。在妙优车购车，消费者只需交付不到一成首付即可提车，后期还款可自由选择24-48期分期时长。这种形式将消费者的购车压力分摊到此后的数年中，让购车者在现阶段不降低个人和家庭日常生活水平的前提下，提前享受到有车生活。

　　2018年，中国汽车市场在持续了数年的高速发展后突然“降温”，尤其是刚刚过去的“金九银十”一片惨淡，让业内人士纷纷预感到严重的行业危机。但在汽车新零售领域，发展势头却依然很好。其缘由正在于汽车新零售与传统汽车销售渠道所打的“地域差”，让前者获得了更为广阔的市场发展空间。

　　在消费升级的大背景下，汽车新零售的渠道下沉提高了三四线及以下城市人群的生活质量。在妙优车品牌创立伊始，即将“致力于实现亿万国人的有车梦想”确定为企业使命。无论是生活在一二线的大都市，还是生活在三四线及以下的小城镇，人人都有权利过上有车生活。随着中国中小城市和农村经济的蓬勃发展，汽车正逐渐成为下沉市场的“刚需”，三四线及以下城市或将成为未来一段时期中国汽车市场新的增长点。而在这一轮市场争夺战中，妙优车已经抢占了先机。