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损失厌恶心理是如何影响我们的决策?(2)

来源:网络整理 作者:新闻资讯网 人气: 发布时间:2021-02-26
摘要:掌上生活app中的积分抽奖活动,1分、9分,一点点的花光都没抽中你想要的,内心的不服输,又抱着侥幸的心理再来一次,可能你把积分花光了也不一定能中奖。 像这样的情况,我们很容易被眼前的利益所蒙蔽,我们不愿意

损失厌恶心理是如何影响我们的决策

掌上生活app中的积分抽奖活动,1分、9分,一点点的花光都没抽中你想要的,内心的不服输,又抱着侥幸的心理再来一次,可能你把积分花光了也不一定能中奖。

像这样的情况,我们很容易被眼前的利益所蒙蔽,我们不愿意放弃对未来会有更大利益的收获,所以不断投入“沉没成本”,令损失加倍。

损失厌恶心理是如何影响我们的决策

七、在产品中的植入

最常见的就是“购物车”功能,我们女生都爱买买买,也常把购物车当作收藏来使用,放进购物车,就感觉这件商品自己的,过两天在看,已经下架就会感觉自己像失去了一件宝贝似的

还有就是VIP体验功能,我们通过百度云盘上传或者下载文件的时候,会有一个免费体验300秒的极速下载的功能,先让你体验了最为VIP的待遇,体验过后,开始给你限速。

苏宁易购APP中非会员用户可以免费享受一个月SUPER VIP,并购买商品时返现2%到个人账户中,让用户感觉我买东西的同时还可以剩下2%,像是自己赚到的一样,体验期过后,你会感觉自己买东西亏了很多。

这些产品都是先让你免费试用付费的VIP,待你用习惯了,VIP也停了,大部分人都会乖乖付费,这也是损失厌恶的一种应用。

损失厌恶心理是如何影响我们的决策

八、不敢轻易尝试

在生活中我们吃饭、逛街也是一样,尤其是吃饭,我们通常会选择口味、价格、服务、环境等都比较熟悉的地方吃饭,对一些不熟悉的饭馆,会比较谨慎,这也是损失厌恶心理在“作祟”担心陌生的餐馆饭菜不好吃还贵。

生活中还有很多常见的损失厌恶心理作祟的例子:比如吃自助餐,虽然过食伤胃的道理大家都懂,人们依然觉得已经花了这么多钱,就该敞开肚子吃才算有“赚到”;比如花30块买了张电影票,但看了20分钟后觉得无聊至极,但想着已经花了30块,不看完整场会很“亏”,选择继续呆在影院,即使电影带来的效益为负……有些时候,哪怕是很小的损失。

总结

我们每个人都有损失厌恶心理,可以说是天性,也是本能,我们要尽可能去找到一些产生损失厌恶的边界,让自己坦然面对损失,规避“损失厌恶”。

责任编辑:新闻资讯网

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