自2018年起，每年农历秋分之际，即“中国农民丰收节”之时。稻谷飘香、蟹肥菊黄，丰产之景。

但一个无法回避的现实是，农产品丰产不等于农民“丰收”，收入的“收”。

一方面，在食物半成品都已品牌化的当下，农业仍是有待开发的“品牌洼地”。低价策略，既伤农，也无益于消费者体验。

另一方面，归因于供应与需求的无法长效适配，“主播一来，销售过万”，主播一走，留给农户的，仍是滞销的困扰和无助的惆怅。

如何由表及里，从形式帮农转变为实质助农？这是留待整个社会探寻的问题。但，有实践者遂有发言权。

自2014年提出农村战略以来，阿里巴巴一直在实践中探索立体化、造血式助农的方法论。据《阿里巴巴2020脱贫半年报》显示，截止到今年8月底，832个国家级贫困县共在阿里平台实现了超2000亿元的网络销售。此外，自第一届阿里丰收节至今，三年时间里，初级农产品在阿里平台的销售额已达5400亿元。

9月21日，中国品牌促进会和淘宝天猫联合发布了中国农产品地域品牌价值。首批授牌的9个农产品地域品牌包括：五常大米、兰州百合、琯溪蜜柚、普洱茶、绥化鲜食玉米、武夷岩茶、武夷红茶、赣南茶油，品牌价值高达3000亿。

如何形成切实有效的助农机制？阿里的经验是：农产品向上，平台向下，用需求的确定性，提升农业生产的确定性。

直播新农活

打开淘宝直播，进入家乡好货频道，这里是新农人分享家乡之美的窗口。

镜头前，羊群在阿尔泰草原悠闲自得，脚缠红线的小鸡仔在“云投食”中一天天长大。镜头后，消费者以直观视角对产品的“本色”有了清晰认知。

“因为有场景，所以更真实”。兼具场景化、互动化，村播已然成为阿里巴巴在中国农产品上行和品牌打造中最有效，且最有特色的手段。截止目前，已有超过10万名新农人主播入驻淘宝直播，农产品直播场数超183万。

助农，为何从村播发力？阿里内部人士告诉笔者，在深度贫困地区，尽管无法形成完整化、规模化的产业带，但仍不妨通过“一个人+一种物”推动内容生产。

作为第一个关注到新农人直播领域的平台，淘宝在2019年启动“村播计划”，赋平台之能于新农人。从开店逻辑来看，村播是最典型的零门槛模式，将“有果园”“有羊群”的农户组织起来，利用互联网+模式，就能让直播变成新农活，实现真正意义上的“授农以渔”。

此外，笔者还了解到，今年丰收节期间，阿里巴巴启动了新农人主播大赛，力图借助区域媒体的影响力，实现“县县上淘宝，村村有能人”。

与此同时，阿里巴巴还在今年提出“村播2.0”计划，希望在年内实现“在全中国建100个新农人主播学院，40个农产品直播基地”的目标，加速农产品借助直播形态的上行。

直播带货能促进农产品销量，这一点已经在特殊时期得到了验证。但关键点在于，热度红利退去后，互联网助农机制还能否持续有效？随着技术和社会发展的不断演进，当下的电商农产品上行模式能否适应变化？

问题的答案关乎关键稀缺资源，也就是人才、技术和流量。据阿里内部人士透露，无论是丰收节还是阿里助农板块的日常运营，“几乎所有助农项目都能链接到23个阿里的BU业务板块”。换言之，阿里巴巴在供应链、电商平台支撑、农产品销售方式等方面的强项能直接为助农提供“保姆式服务”，让农产品变成商品。

而考虑到农产品成熟期短，流量获取的时间窗口有限，要想迅速“集大量订单释放产能”，还得从品牌打造方面下功夫。

“亩产1000美金”

“袁隆平实现了‘让亩产1000斤’，我们要做到‘让亩产1000美金’。”这是阿里助农的豪言壮志。

要实现“亩产1000美金”，除了需加强数字化基建相关的基本能力建设外，为地域产品打造品牌、为农产品增加溢价是不二法则。

“在农产品品牌价值提升上，电商可以拓展农产品销售渠道，快速实现产销对接，让好产品不受交通、地域的限制，能卖上好价格。”中国品牌建设促进会秘书长郑志受曾如是说到。

诚然，在当前以搜索场景为主导的电商模式下，“人找货”，不仅考验着消费者自身的“商品知识储备”能力，更是对产品品牌建设能力的极大考验。而根据相关人士的说法，做强农业品牌，需要夯实“规模、品质、标准三大基础”，且“误入区域公用品牌公地”误区。