孙子曰："故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。" (《势篇》)这句话的意思是说，善于用兵的人，总是设法造成能够战胜对方的有利态势，而不是只知道苛求部属。因此，他能从全局态势的发展变化出发，选择适合担当重任的人才，从而驾驭战场变化的局势，使自己取得决定全局胜利的主动权。

　　这是孙子对将帅的统御艺术所作的独到精辟的概括，也是对一切领导者素质的基本要求。精明的领导者要善于因形造势，以势取胜。欲成势，必须在科研成果上下功夫，拥有了自己高质量的科研成果，必然能在竞争中开辟市场，从而获胜。无数成功者的实践证明，质与量的统一是竞争的最基本的条件，是竞争中的最大之"势"。对此，哈尔滨轴承厂销售处长姜树林在销售商品中就深深体会到这一点。他南下广东，看到那里的洗衣机所用轴承是日本进口的，但他发现这些轴承转动时的振动值却不是最优的。于是他决心从此突破，向领导建议组建分厂，专门生产洗衣机用的"80201"轴承。经过一番努力，产品终于出来了，但转动时的振动值超过40分贝。尽管国家规定标准是45分贝，姜树林仍认为这不能成为战胜竞争对手的优势。于是，他对分厂厂长说："不降到40分贝以下，一只轴承也不给你销！" 这个厂经过再次努力，终于将振动值降到38分贝。该厂凭借着这种优势，一下将"洛轴"挤了出去，但日本轴承仍以36分贝的优势占领着市场。姜树林再次向分厂领导施压："我已向用户发函了，凡38分贝的统统退货退款！"分厂被"逼"得进行第三次努力，终于使大部分产品的振动值降到33分贝，投放市场后形成了强有力的竞争优势，日本轴承自惭形秽，被"哈轴"毫不留情地挤了出去。由于质量优良，"哈轴"受到了其他名牌厂家的青睐，订单也随之不断地增加。

　　为了形成有利于自己的态势，除了在原产品上继续下功夫外，还要不断设计开发新产品；否则原有的优势也会在竞争中失去。因为竞争对手会盯住你，努力超过你，只有不断地拿出新产品、新成果，其优势才能长久保持。日本企业深知其理，特别注重研究开发能力，他们集中人才，集中设备，研究开发水平高。因此，不仅产品品种繁多，而且变化快。如丰田汽车公司仅小汽车就有十多个型号，或是车体不同，或是内燃机不同，或者变速器不同，或是内部设备不同，有的是颜色不同，品种多达4万余种。而且丰田小汽车平均每两年要改一次型，两年之间还有一次局部改型，每个新车种要提前两年拿出设计方案。丰田公司采用这种办法保持其销售的势头。

　　应用型研究成果是以试制成功的新产品为对象的。所以，充分运用各种时机"造势", 树立产品的形象也很重要。如德国奔驰汽车公司，经常邀请顾客参观新产品试验。在试车场上停放各种车型汽车，并有试车道，由试验人员驾车，请顾客乘车体验，使顾客亲自了解新型车的性能。公司还把接待顾客参观车间、观看表演，作为公司的一项经常性工作。通过如此"造势"，树立了"奔驰"车在世界各地的好形象。相反，一个科研单位或企业，如果不注意造势，而是使用一些本来未过关的技术或产品，不仅会破坏自己的形象，甚至会砸了牌子，这方面的教训也是很深刻的。例如，某国家级研究所，多年来在群众和同行中有很好的形象，但由于所内某些人片面追求利润，让一些水平不高的技术新手打着该所的旗号，向外推销质量低劣的种苗、农药，结果购买这些种苗、农药的农户深受其害，所栽的果树不能结果，所用农药无效，误了地力和时间，不得不向法院告状，后经国家工商局和农业部查实，法院判该所经济赔偿。这件事不仅使该所蒙受经济损失，更使这个国家级大研究所的对外形象受到严重的损害。

　　对于科技工作者，如果不注意个人形象的树立，弄虚作假，一味追求名利，也将适得其反。据统计，在1980年至1989年的10年间，仅国际权威杂志《自然》和《科学》披露的严重的作假事件就有30多例。其中，造假者不乏知名度很高的科学家。20世纪90年代，诺贝尔医学生理学奖获得者洛克菲勒大学校长巴尔的摩教授篡改实验数据一案真相大白，他不得不辞去校长职务，弄得身败名裂，其教训是深刻的。

　　十六 上下同欲者胜

　　孙子曰："道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。" (《计篇》)又曰："上下同欲者胜。" (《谋攻篇》)这两句话的意思是说，所谓政治，就是要使民众与君主的意愿相一致，从而叫他们为君主死、为君主生，都不畏惧危险。能够使全军上下意愿一致的，就能够获胜。"令民与上同意"，就是通过正确的路线、方针、政策的指引，在科学管理上，实现百将一心，三军同力，从而达到人人欲战，所向无敌。在科学研究工作中，要实现"上下同欲"，首先要有正确的科技方针，使全体科技工作者有共同的目标、欲望，即发展科学技术，增加人类的知识，造福于人类。同时，对于从事具体科研课题成员的集体利益、个人待遇予以满足。也就是说，在做好思想工作的同时，做好必要的物资保障和服务。任何一个科研单位或技术部门，要高效率地进行研究，必须调动各个成员的积极性，使大家从物质利益及荣誉方面关心自己应得到的东西。