财报显示，截至2019年9月30日，平台模式下网红数量共129人，较去年同期增加了40个;平台头部、平台肩部以及平台腰部网红数量共31人，较去年同期增加了19人;累计合作品牌数量共845个，较去年同期增加了495个。
值得一提的，由于平台模式采用的“轻资产”的运营模式，毛利率也较自营业务高，达到60%。
与此同时，如涵控股也十分重视与阿里巴巴的合作，创始人兼董事长冯敏在财报中指出：“我们期待与股东阿里巴巴进一步合作，尤其是在轻资产的平台业务领域，以及在淘宝网红直播中的产品营销领域。我们正在探索进入新的产品品类，提升平台的核心竞争优势，继续完善如涵的网红梯队培育计划，孵化出更多肩部、头部网红，提高网红电商行业的进入壁垒。”
达人品牌推广能力持续增强，自营业务为业绩支柱
如涵控股的另一个业务为产品销售业务(自营模式)，即公司在第三方电商平台上拥有并运营网店，绝大部分网店以网红的名字运营，并通过向顾客特别是公司管理的网红社交媒体上的账户粉丝，销售自制产品创造收入的。
财报显示，自营业务下产品销售收入为2.079亿元，如涵控股透露，该收入是在部分肩部和腰部网红的服装和化妆品销售陆续从自营模式转变为平台模式的背景下取得的，其中，头部网红自营店铺的销售收入同比增长36%。
据智通财经APP了解，部分肩部和腰部网红从自营模式转变为平台模式，这是如涵控股在业务上“轻重结合”结果。平台模式作为“轻资产”的运营方式，有着更高的效益，收入增长快速，毛利率高达60%。
此前，冯敏也曾透露：“电商和广告都是我们非常重要的商业化方式，我们开始朝平台化方向发展。我们会轻重结合，未来会成为一个渠道品牌，而不像几年前几乎所有KOL都在做自己的产品品牌，这一点上会有一个大变化。”
财报显示，截至2019年9月30日，如涵控股网店数量从上年同期的91个减少到23个，自营模式下的网红数量从前一年同期的25人减少到7人。值得注意的是，尽管公司将业务重心倾向平台模式，但自营模式仍是公司的业绩支柱，而头部网红依旧是如涵控股的主力军。
据智通财经APP了解，在过去的12个月里，产生的GMV超过1亿的为头部网红。财报显示，二季度如涵控股的3位头部网红，为公司贡献了4.96亿GMV，占总GMV的54%。与此同时，头部网红自营店铺随着销售和运营资源的投入，销售渠道拓宽方面也也有明显的收获，同店销售收入同比增长36%。
值得注意的是，在头部网红收入依旧保持强势增长的同时，肩部和腰部力量也在发力。据智通财经APP了解，在过去的12个月里，带货GMV在3000万到1亿人民币之间的为肩部网红，3000万之下的为腰部网红。财报显示，截止9月30日，如涵控股肩部和腰部网红数量共143人，较去年同期增加了44人，覆盖了约1.51亿粉丝。其中，腰部网红的GMV贡献也明显提高，达3.09亿，占总GMV的33%。
单季扭亏为盈，平台模式收入预计全年最高增152%
得益于平台模式和自营模式的双轮驱动，如涵控股的业绩保持着快速增长的态势。
财报显示，第二季度，如涵控股实现净收入总额为2.727亿元，较去年同期增长15%。最为显著的是，经调整后的归属于母公司净利润为248万元，去年同期为亏损1610万元。这是过去几年，在非美国会计准则下，如涵控股首次实现非双十一季度的单季盈利。
此外，经营性活动提供的净现金流入为720万元，而去年同期为净流出910万元。这意味着，如涵控股的盈利状况正在持续改善，公司正在进入良性循环，有望实现非美会计准则下全年盈利的目标。
此外，如涵控股表示：“随着如涵平台业务的网红孵化培育能力不断增强，网红池的不断扩大，公司在品牌和红人之间精准匹配能力的进一步优化，公司网红变现能力的提升和变现渠道的拓宽，预计公司的整体业务，尤其是平台服务业务，会维持增长的趋势。”
事实上，在刚刚过去的2019年双十一电商购物节期间，如涵控股也取得了不错的战绩。公司总体GMV超6亿，其中淘宝“带货女王”张大奕全网GMV突破3.4亿;平台模式继续发力，合作的品牌数量超过300家，包括了如雅诗兰黛、资生堂、兰蔻、倩碧、香奈儿、科颜氏、海蓝之谜、欧舒丹、飞利浦、华为、松下、OPPO、彪马等各个品类的知名品牌。
在此之前，如涵平台上的网红们也从9月份开始陆续展开直播业务。以张大奕为例，9月22日，张大奕首次以主播的身份试水直播业务，短短的6个小时里，向粉丝推荐了30多个精选商品，获得275万人次观看，实现超过6000万的GMV。分析认为，如涵控股过去一直强调要扩宽网红变现的渠道，随着大量肩部和腰部网红增加直播业务，直播业务有望成为如涵控股又一个重要的业务增长动力。
展望2020财年全年，如涵控股预计自营模式的产品销售收入将增长到9.8亿元人民币到11.3亿元人民币，平台模式的服务收入将增长到2.8亿元人民币到3.8亿元人民币，其分别对应的同比增长率为4%到20%，以及86%到152%。
