从这几个角度来看，作为IoT的代表人物，智能音箱足以成为负责教育市场、撬开市场的先遣军，但如何让天猫精灵成为一个地道的“四川猫”“河南猫”“广东猫”，在技术上仍然存在难点，毕竟十里不同音，想要成为一个打入内部的“方言猫”是颇有难度的。
但是技术上的难度对于阿里来说，绝不是最大的绊脚石，农村市场的“待教育”状态明显更棘手。
去农村
既然那么难，为什么大家还要往农村去？
原因很简单，因为那是一片尚待开垦的增量市场，潜力无限。
在经过移联网时代数年的混战以后，无论是以手机为代表的智能硬件，还是以天猫、京东为代表的电商平台，在一二线城市的竞争格局都已经变为红海，可挖掘的增量所剩无几。
相比之下，下沉市场的潜力就成了一个庞然大物。
事实上，在三四线城市及农村市场，网络和智能手机等基础设施的普及已经较为完善，大部分地区已经有足够的条件来承接移动互联网服务。
于是，电商、IoT、生活服务等在城市里已经验证了其价值的“周边配套”设施便动身进村，开启了新一轮的教育市场工作。
在这个过程中，阿里的农村战略显然是其中不可忽视的龙头力量。
对于主业为电商的阿里来说，农村战略的核心是工业品下行和农产品(000061)上行。简单来说，就是把城里的货卖到农村去，把农村的货卖到城里来。
智能音箱的下乡，便是在工业品下行方面所作的突破。马云曾在阿里年会上强调全球化、农村战略和技术创新的重要性，而进了村的智能音箱正是其中农村战略与技术创新的一个交汇点。
相比于从1到10，很多时候从0到1更难。就像上文所说，没有体验过下一代产品之前，消费者是难以理解其必要性和乐趣的。而阿里要推动天猫精灵的下乡，很大程度上要依赖其农村战略所打造的生态体系，为智能音箱创造生存的空间而不显得突兀。
就像阿里巴巴的乡村公益图书馆计划，便是在农村淘宝服务站的基础之上推进的工艺计划，这便是借助阿里电商此前在农村市场所积累的场地、运营、物流、品牌等能量。作为一个有机的经济体，阿里生态为天猫精灵的下乡提供了可以跨行业、跨类别的场景支持。
下沉市场不是你想下，想下就能下。
智能音箱的下乡需要生态体系中多个维度的支撑形成合力，才能推动用户习惯的突破。所以，这是巨头的游戏，也是天猫精灵敢于做这个破冰者的底气所在。期待不久的将来，在外打拼的年轻人能够乐呵呵地给买回去一个“四川猫”：“安逸，可以买给家里老人叫着玩儿了。”
