李湘：丽维家提出“PoweredbyLiweijia”战略布局，以期通过丽维家线上平台的聚集，打通线上和线下全资源链，使产业互联，从而赋予合伙人更多资源、经验和金融支持，并推动行业痛点的快速解决。如我们丽维家创始人兼CEO周宇翔先生所说，全屋定制是大家居产业的路由器。丽维家以真全屋定制为＂路由器＂，链接家居、3C智能、软装设计等无边界渠道，高效利用各种完整的或碎片化的场景化流量，高效导流转化。丽维家绝不仅仅是简单的把产品陈列上架，我们也结合年轻人的喜好与产品本身的特点，推出更多的全屋套系，通过设计团队的努力，把产品搭配在一起，融合成完整空间的整体解决方案，目前我们的几大套系一经发布，就受到了市场的强烈反响。

　　最近在国内很火的NITORI，日本的家居企业，目前是全球第四大的家具品牌，产品价格定位中端，样式也很符合年轻人的喜好，这两点跟丽维家的高配中价和年轻人都在买的全屋定制家具不谋而合，所以我们很快地就进驻到NITORI的展厅上样销售，迅速实现成交。这也验证了我们无边界渠道策略的正确性。

　　前段时间福人“PoweredbyLiweijia”展厅已经正式亮相，新的展厅里全面采用了我们战略合作伙伴—福人集团的木纹、石纹3D墙板系统和我们的定制家具系统。像墙板这类横跨不同用途的全领域产品体系，就是我们用自己的优秀供应链和先进的无边界思维，来赋能产品、赋能流量，和赋能全行业的表达。丽维家在家用空间墙板上的突破，也为定制家具行业在以空间为切入点的“真全屋定制”上提供了新的思路和新的表率。

　　主持人：我看到今年10月丽维家推出的“智慧家居超级物种”，是和小米有品进行跨界合作，可否谈谈这个超级物种的会给行业带给什么不一样的玩法？并实现了什么样的成果？

　　李湘：丽维家与小米有品合作的这个项目叫做“有品家”，目前有品家1．0门店已经于10月初在成都凯德天府二楼开门迎客，当天就迎来了近万名到店顾客，提袋率更是高达70％，这证明我们在对“轻智能家居＋全屋定制＋软装产品”的新场景上，在跨界流量融合的新零售模式上，走出了成功的一步，它灵活、轻便、易复制也易落地，同时还能把流量通路链接起来，相互赋能。

　　在整个合作中，丽维家做了很多的事情，无论是场景搭建还是产品搭配，都是丽维家提出构想并实现落地，而且也几乎将丽维家的全系产品，包括定制家具、成品家具、软装等等，悉数在店中落位。

　　我们有品家2．0门店即将全面升级呈现，比1．0版本更酷更有趣，希望大家有机会可以去看一下这家店。

　　主持人：非常感谢李总！通过这次对李总的采访，我们看到了丽维家这些年的努力与成果，丽维家用自己与生俱来的互联网基因，加上在供应链、无边界渠道、赋能策略和科技创新等多方面的领先优势，以及一贯坚持不懈的S2B2C平台的定位，强化自身的平台属性，积极为B端赋能、为C端赋能、为产品赋能、为服务赋能，相信丽维家明天会更好，也会给我们带来更多的惊喜！