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沙县小吃的尴尬,该如何王者归来?

来源:网络整理 作者:新闻资讯网 人气: 发布时间:2021-06-14
摘要:国内餐饮圈近来好不热闹,国民小吃兰州拉面在市场竞争中冲出重围,“马记永”一碗面估值十亿的话题频频冲上热搜。而同样是具有地域特色的隔壁老王——沙县小吃却似乎有点尴尬。 曾经与兰州拉面、黄焖鸡米饭、麻辣烫一并,以超密集的市场分布,牢牢占据着国

  国内餐饮圈近来好不热闹,国民小吃兰州拉面在市场竞争中冲出重围,“马记永”一碗面估值十亿的话题频频冲上热搜。而同样是具有地域特色的隔壁老王——沙县小吃却似乎有点尴尬。

  曾经与兰州拉面、黄焖鸡米饭、麻辣烫一并,以超密集的市场分布,牢牢占据着国民小吃四巨头之位的沙县小吃,当下却因集团整合缓慢、品牌影响力下滑陷入一种后继乏力的窘况。

  有业内人士表示,沙县小吃的成功离不开当年的“野蛮生长”,而如今的落寞,或也是“野蛮生长”所埋下的苦果。

  眼下,有关“振兴”沙县小吃的官方政策和商业策略正双重加码,业界对其“翻红”也寄予厚望。沉寂多时的沙县小吃,能否再次杀出重围、续写奇观? 

  “封神”时代疯狂扩张,门店数肯德基都甘拜下风

  在北京工作的李小姐发现,去年疫情发生后,自家小区楼下一家经营了多年的沙县小吃就悄悄歇业了。望着这间人走楼空的店面,李小姐这才意识到,其几年前曾频频光顾的沙县小吃,已淡出大众视野多时。

  经济实惠、口味大众、方便快捷,这些特点曾是沙县小吃走红的主要原因。而无论去往国内哪个城市,红底黄字的“沙县小吃”招牌似乎都随处可见。这不仅是一个时代的印记,更是沙县小吃辉煌的佐证。

沙县小吃的尴尬,该如何王者归来?

△沙县小吃的传统店面(红餐网摄)

  作为国内餐饮界的一个“奇观”,沙县小吃的成长史早已在业内流传广泛。  据了解,福建三明市的沙县处于地少人多、资源稀缺的山区地带,当地经济发展在很长时间里备受制约。直到上世纪90年代初,若干走出沙县的小吃经营者,靠着几样本地招牌菜在外地“试水”成功,这才逐渐开启了沙县小吃的产业传奇。

  值得玩味的是,沙县小吃的发展起源还与当年沙县某些民间金融组织的崩盘相关,“躲债”成为当地人掀起小吃创业潮的直接导火索,这样的发展背景也增添了沙县小吃背后的传奇色彩。

  在“亲帮亲,村带村,县学县”的模式下,越来越多的沙县人奔向全国各地,将这个源自福建小城的餐饮文化发扬光大。

  据新华网此前报道,沙县小吃产业的不断发展,让沙县由贫到富,小吃产业也随之成为沙县的支柱产业。2018年,沙县农村居民人均可支配收入18706元,人均GDP位列全省前五,实现全面脱贫。

  一组数字对比或许更加直观:作为肯德基和必胜客在中国的运营方,百胜中国在去年才正式突破10000家线下,沙县小吃在几年前便已超过6万门店(据有关数据显示目前沙县小吃已突破9万家);而同样是定位本土快餐的兰州拉面,截至2020年底的门店约5万家。

  这个源自福建山区的餐饮品牌之所以能快速扩张,离不开当时特殊的时代背景。与打工潮在国内兴起几乎同时,低价餐饮市场在上世纪末迎来发展契机。沙县小吃也正是顺应了这一潮流,进而巩固了行业地位。

  "一元进店、两元吃饱、五元吃好",沙县小吃所倡导的消费主张曾让其具有了充分的辨识度,而拌面、扁肉、炖罐、蒸饺的“老四样”,更是撑起了各餐厅的主要流水。

  1999年3月,习近平在沙县考察时便指出,沙县小吃业的成功之处在于定位准确,填补了低消费的空白,薄利多销,闯出一条路子。

  消费定位之外,较低的产品制作与餐厅经营要求,叠加政策的鼓励扶持,同样加速了沙县小吃的扩张步伐。

  多家知名餐饮连锁品牌战略顾问刘明(化名)对此表示,沙县小吃之所以能快速崛起和扩张,首先是基于低门槛产品下的夫妻店运营模式。“馄饨(扁肉)、面条这类产品技术含量不高,小成本经营之下,这样的餐厅存活率是非常高的。”

  其次,沙县小吃早期在加盟费上没有要求,沙县当地政府还会开展免费的技能培训,同时银行方面也会给予贷款优惠政策。

  “由于经营门槛很低,只要你想干(沙县小吃),很快就能实践。”刘明这样总结道。 

  野蛮生长留后患,“招安”路漫漫

  较低的经营门槛着实加速了沙县小吃的扩张步伐。但“野蛮生长”,也为沙县小吃的品牌化和规范化运营带来隐患。

  据记者梳理,由于松散的经营模式,沙县小吃发展早期对于品牌和企业管理意识并不明确,虽然沙县政府曾在1997年成立了沙县小吃办和同业公会,并注册了一个名为“沙县小吃同业公会”的集体商标,但约束力十分有限。

  期间,许多非沙县本地人也打着“沙县小吃”的招牌经营餐厅,沙县政府每年投入“打假”的人力和财力更是一笔不小的支出。

沙县小吃的尴尬,该如何王者归来?

△沙县小吃店的传统产品(红餐网摄)

  2008年前后,沙县政府开始进一步加码小吃经营的标准化工作,成立沙县小吃集团,以期通过这一企业主体,对国内的沙县小吃门店进行统一规范管理。但此时,摆在集团面前的问题已十分棘手——经营标准不统一、品牌被乱用、数万个夫妻店各自为营……

  这时的沙县小吃似乎并无太多连锁餐饮企业的基因和特质,集团的整合难度可想而知。果不其然,仅在申请商标这一步,沙县小吃集团便耗费了数年的时间。

  据悉,2014年前,沙县小吃同业公会曾多次申请有关“沙县小吃”“沙县小吃SHAXIANSNACKS”等品牌商标,但由于涉及集体商标,且“小吃”属通用名称等原因,商标审批一拖再拖,直到2015年,「沙县小吃」四个字和图标才正式获批。

  或因商标注册“耽误”了太久的时间,沙县小吃个体户的零散、割据现象也进一步加剧。记者注意到,尽管集团方面曾承诺不仅不收取或收取很少的商标许可费,还会帮助经营者拓展包括融资、装修培训等增值服务,但早已在市场中站稳脚跟并习惯单打独斗的“小老板”,大多不愿被收编,有媒体甚至直接用“沙县小吃招安难”来评价当时的局面。

  值得注意的是,沙县小吃集团曾在商标获批后高调开展了一轮品牌升级活动,并在北京一线CBD打造了首家官方旗舰店,可这一系列努力最后也不了了之。

  刘明对此评价称,目前市面中绝大部分沙县小吃餐厅,还是延续了曾经那种夫妻店的草台班模式,在他看来,沙县品牌旗下的资产,规模体量确实很大,但是很难形成统一的效应,因为大家没有统一的利益,也没有统一的价值观,刚开始的发展是放任自流,到后面就很难再聚拢到一起。

  “它能够做到中国连锁第一的门店数,是因为它的全松散式的加盟扩张原则,但是它后来也败在当时建立的这一原则。”刘明补充道。

沙县小吃的尴尬,该如何王者归来?

△市场上沙县小吃品牌十分混乱(红餐网摄)

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