越来越多的商家正试图在“双11”分到一些用户的注意力。

　　2009年，双11首创者阿里巴巴当年交出了交易额5200万的成绩单，这个数字是平日交易额的10倍，CEO张勇后来回忆道：“我们没有想到，商家也没有想到，互联网的聚合力量那么大。”

　　十年过去，交易额一直不断上涨。今年双十一实时交易数据显示，天猫双十一全球狂欢节交易额在15分钟破401亿；凌晨1点47分26秒，成交额超1000亿元，而去年破千亿是在早上9点。截至目前，全球成交的国家和地区已经达206个。11月10日22点56分，京东也提前宣布，京东11.11全球好物节累计下单金额突破1000亿元。

　　显然在这样的关注度下，双十一早已不再是大公司的狂欢。网易考拉、聚美优品等等传统电商平台在双十一巨大的流量诱惑下，早在几年前就加入其中，并一直试图和阿里京东分蚀市场。网易考拉在双十一刚开始的4分钟就宣布销售额顺利破亿，第78分钟突破了去年双十一全天的销售额。

　　但另一面是，经过几年的发展，被巨头把持的传统电商赛道早已无多余流量可供后来者进入发挥，格局已定，瓶颈可见。这两年以拼多多、云集为代表的社交电商和以小红书等为代表的内容电商，为新兴电商平台又杀出了一条血路。

　　在电商之都杭州，这样的竞争表现的尤为激烈。新兴电商平台们已经开始尝试在“狮子”们目所不能及的地方抢占新流量。

　　社交电商加入战局

　　国庆后到现在，云集微店运营总监龚剑飞还没有过正式的休息日。连续好几天，他都在公司加班到深夜，早上又早起赶着开8点多的晨会与同事讨论双十一进程。

　　“没有办法，双十一对于电商平台来说是一年一度的大事，不敢松懈一点点。我都已经好几天没有洗头了。” 龚剑飞苦笑着说。

　　不仅是龚剑飞，在整个云集微店，临近双十一的每一天都好像在战斗，各个部门每天都要加班，作息也被内部员工调侃称是997模式（上班时间从早上九点到晚上九点，一周无休）。云集甚至给员工预定了公司附近酒店的房间，大约30多间，用作给双十一期间员工加班的休息室。

　　去年双十一，云集微店创造了单日2.5亿元的销售纪录，延伸到整个双十一狂欢周，销售额达到了10.8亿元。这个成绩远超出当时云集高层定下的目标。

　　而在云集准备比较匆忙的2016年第一次双十一，他们也拿下了9千万的销售额。横向对比阿里巴巴第一、二年的双十一，这个数字分别是5200万和9.36亿。

　　今年双十一的最新数据是，截止到11月10号11点47分，平台的销售额已经破了20亿。

云集微店公司双十一标语

　　在双十一之前，云集做了一个体验的活动，平时要交398才能成为会员店主，但在那天可以申请0元开店，在66天体验期满后，再视条件是否保留会员权益。

　　这成功在双十一前为平台引了一波新流量。一天时间里，云集App迅速排上了App Store热门下载榜单，并有400万新用户成为了云集的会员（店主），与此相对比的是云集成立至今四年，沉淀下来的会员数为500多万。“比我们预期好，我们当时想的可能是一两百万人会下载，说明云集还是有价值的。”云集COO胡健健说道，“今年双十一，我们的目标是要在之前的基础上翻三倍。”

　　以现在的进程来看，这个目标对于云集来说似乎并不是难事。在几天前的预售中，云集的自营产品素野一天售出了3个亿，该产品去年的销售额是1.3亿；JM面膜7分钟卖出了一千万，预计双十一期间可以卖光6000w的存货。

　　成立仅4年，云集一跃成为了电商领域的一匹黑马。除了社交电商平台的流量通道来自于微信，容易产生裂变这样的性质以外，云集自身也一直在探索各种各样的玩法。

　　社交电商和传统电商模式完全不一样，在传统电商比如淘宝上，用户使用最多的是功能是搜索，经过海量商品和商家的筛选对比，最后找到心仪的商品，但是在云集，搜索功能几乎可以忽略。截止到现在整个云集的SKU也只有几千种。

　　云集打造的是“货找人”的模式，平台和店主推荐商品，他们把该品类的商品精选好了后直接呈现到用户手里，几乎不需要过多花费用户的时间去寻找商品。

　　双十一预售期间的限时特卖活动，放大了这种“货找人”的推荐机制。不管是云集的自营产品素野，还是跨境产品JM面膜，都在10月底大促预热时进行过限时特卖。

　　事实上，云集早在双十一的前几周就在App上排好了大促期间限时特卖的货品，每一天都有不同的商品推出，平台再给予大量的流量倾斜，将其打造成极致爆款。“我们的店主都要引导他们，他们都是兼职，家里的宝妈，所以我们会把商品分布式的放在每一天，不是集中在一天，这样流量就很聚焦，脉冲式的爆发就很明显。”龚剑飞说道。

　　以店主小B端为核心的云集，双十一期间另一项重要工作就是激发店主们的分享热情。

　　从10月初开始，云集双十一运营团队去了长沙、西安、沈阳、深圳、石家、成都、杭州等七座城市开线下动员会，不断重复的向店主介绍云集今年的双十一玩法，并且出台了一系列的奖励措施，以此鼓励店主积极备战双十一。

　　有意思的是，这7座城市的店主们在官方的建议下自发组成了7只战队，每个战队配有司令、政委以及爆款推手，大家每天会在微信群里一起研究如何PK掉别的队伍拿奖金。云集把这种新鲜的玩法称为“卖霸争霸赛”，目的是为了激起店主们的斗志。

　　某战区的一位司令萱萱和界面新闻说，她的任务就是安排好节奏，带动战区群内氛围，让大家各司其职，有条不紊的备战双十一。

　　每天沉浸在这种集体荣誉感极其浓厚的氛围中，团队的卖货效率也得到大幅度提升。前几天预售的商品素野，最强的社群销售额达到80多万，相当于一天卖出了2万套，一套按利润100元计算的话，一天就净赚了200w。

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